Тем, кто не падает духом при встрече с трудностями и готов им противостоять, рассказываю, как сохранить и развивать свой бизнес в трудные, кризисные времена.

Эти несколько простых истин помогут увидеть прогноз для делового человека на ближайшие 1−2 года. Материал основан на мнениях бизнес-консультантов и предпринимателей.

Истина 1: Некоторым придется уйти

Некоторые компании уйдут с рынка навсегда, ведь их бизнес уже окажется не столь востребованным во время кризиса. Особенно это касается ларьков, бумажной прессы и всего в этом духе.

Истина 2: Все меняется

Что объединяет спор, предложения, бюджеты, цены, сам рынок труда, услуг и товаров? Все это никогда не стоит на месте и меняется.

Возможно, сейчас нужно просто разобраться в том, что происходит на рынке и подстроиться под сложившуюся ситуацию.

При этом полностью менять свое дело не нужно и изменить лишь часть процессов. К примеру, можно подумать отдельно над каналами рекламы, поставщиками, работой с клиентами.

Истина 3: Не вешай нос и думай нестандартно

Плохие новости о кризисе, как правило, обрушают командный дух и снижают мотивацию до минимума. Но сдаваться не надо. И своим коллегам тоже не позволять.

Однако иногда приходится быть крайне изобретательным.

К примеру, один предприниматель еще в начале кризиса взял и уволил весь персонал. Он посчитал, что переход на новые «рельсы» для прежних работников будет тяжелым. Затем он собрал новую команду. Команду людей, с горящими глазами и готовыми противостоять проблемам в самые сложные для компании времена. Надо полагать, что и в обычное время такие люди окажутся не менее полезными.

Хорошие, эффективные люди в наше время — это более чем достаточно для успешного дела.

Истина 4: Не ждите легких денег

То время, когда люди придумывали какие-то хитрые схемы и быстро сколачивали свое состояние, давно прошло. Сейчас деньги нужно именно зарабатывать, отдавая свое время, нервы, силы и внимание. Легких денег не будет.

Истина 5: Сократите свои расходы

Настало время подзатянуть пояски! Большой офис поменяйте на тот, что поменьше. Поищите поставщиков и сырье подешевле или попросите нынешних партнеров снизить цены. Сократить стоить весь список расходов.

Правило 6. Считать все, что можно

Настало время пересчитать все, что влияет на бизнес: маржу, число звонков, KPI, OEE, ROI, воронку и прочее. Дела должны стать прозрачными и ясными. Все ходы, коммуникации и действия должны давать четкое представление того, каким будет результат.

При этом думать надо наперед. Учтите некоторые стандартные для многих компаний проблемы: к примеру, продали по старым и низким ценам, а закупать надо по новым и высоким, и денег не хватило.

Истина 7: Рискуйте обдуманно

Да, кризис — не совсем то время, когда хочется рисковать. Но это необходимо потому, что нужно меняться. Однако рисковать нужно с умом. Постарайтесь как можно четче просчитать свои шаги.

Правило 8. Будьте жесткими и приготовьтесь вставать после падений

Как было раньше — так уже не будет. Помните: трудные времена наступили. Это значит, что правила игры, правила рынка изменились и стали жестче. Кто первый пришел — того и тапки. Ближайшие пару лет придется туго, но вы справитесь. Приготовьтесь вставать после всех падений.

Главное

Даже если бизнес сберечь не удалось, это не значит, что вы больше не предприниматель. Дорога в бизнес открыта всегда. Если ваше дело не выдержало, просто начните новое. Тем более, что некоторые сферы деятельности в кризис наоборот расширяются и разгоняются намного быстрее.

Шансы преуспеть есть всегда.