Благодаря различным способам ценообразования в маркетинге можно серьёзно увеличить прибыль. Бизнесмены часто используют такие, как:

  1. Смещение фокуса
  2. Контраст цен
  3. Цена как ценность
  4. Рекомендации
  5. Визуальное сопровождение
  6. Комплексный подход
  7. Разброс цен

Попробуйте поменять фокус клиента

Вынесите на передний план не товар, а его ценность. Ведь зачастую клиенту не нужна вещь как таковая. Его интересует, чем она будет полезна.

К примеру, микроволновая печь. Можно продавать белую железную коробку с чёрным стеклом, а можно продавать быстроразогретые обеды, простое обслуживание и удобство.

Или робот-пылесос. Важен не размер или цвет белый, а то, что жилье клиента каждый день будет чистым и на это не придется тратить время. Кроме, разве что, очистки контейнера от пыли после уборки.

Обратите внимание клиента на ценность вашего предложения и вопрос цены будет менее значим.

Сделайте нужный товар заметнее с помощью контрастной цены

Многие при покупке чего-либо сразу обращают внимание на стоимость. Обратите этот фактор в свою пользу.

К примеру, если вы занимаетесь кондитерскими изделиями и вам нужно продать побольше торта «Наполеон». Значит, в меню нужно указать его цену так, чтобы она выглядела привлекательнее цен на тирамису, всяческие тарталетки, круассаны и медовики.

Высокая цена как ценность товара

Иногда внимание на товар, его качество и индивидуальность обращает именно его высокая цена. Попробуйте рискнуть и сделать цену выше, чем у конкурентов. Да, люди обратят на это внимание. Но разве не это вам нужно?

Порекомендуйте, что выбрать

Вам известно, что часто люди покупают вещи или услуги под социальным давлением. Часто люди этого даже не понимают.

Примеров предостаточно: американские смартфоны, немецкие автомобили, французские одежда и аксессуары. «Это используют все, значит, и я хочу это использовать». Дайте клиенту пару своих рекомендаций или покажите ему множество чужих.

Визуальное сопровождение

Необязательно рассказывать о товаре. Покажите. Ещё лучше — расскажите и покажите. Использование визуала повышает продажи.

Не зря большие, предназначенные для семейных снимков, фоторамки продают с изображениями семей. У покупателя сразу включается воображение: он видит себя и близких. Он захочет купить эту рамку.

Комплексный подход

Объедините в комплекс несколько товаров или товар и услугу к нему. Установите цену не на один продукт, а сразу на всё предложение.

К примеру, бесплатный ремонт в течение полугода или доставку.

Также можно сделать комплексное предложение на понижение.

Разброс цен

Стоимость ваших продуктов должна серьёзно отличаться друг от друга. Переход цены за обычный продукт к новому, только что появившемуся следует сопровождать скачком. Если вы продаете 15 товаров с разницей в 15 рублей, выбор сделать непросто.

Когда люди видят на полке дешевую колбасу, среднюю и дорогую — они берут среднюю. Это связано с тем, что большинство воспринимает себя как средний класс. Поэтому в обычный день они купят обычную колбасу. Дешевую они купят для котенка, живущего у подъезда. Дорогая ляжет на праздничный стол к особому случаю.