Предпринимателям очень важно уметь устанавливать корректную стоимость на свой продукт. От этого зависит как доход и, как следствие, успех бизнеса, так и спрос. Чем привлекательнее цена, тем больше клиентов придет за вашим продуктом.

Перед тем, как вывесить ценник, можно ответить на несколько простых вопросов. Это поможет.

  • Сколько денег клиент может отдать за покупку?
  • Ценовой сегмент торговли?
  • Какая рекомендованная розничная цена у поставщика?
  • Особенности товара. Как они влияют на цену и как их воспринимает покупатель?

Также при определении цен следует определить промежуточные цели бизнеса

  • Объем возврата инвестиций
  • Максимальная прибыль
  • Увеличение числа сделок
  • Изменения стоимости, которые позволят заработать больше

Продукты популярных брендов могут определяться международной или локальной конкуренцией. В этом случае и цены будут устанавливать сами бренды. Часто товары одинаковые в разных точках мира. Поэтому единственное, что реально сравнивает клиент, это именно цены.

Стратегия ценообразования

Нередко ретейлеры просто считают прямые и косвенные издержки производства и добавляют к ним прибыль.

Однако иногда применяют и конкурентное ценообразование. Продавец просто смотрит цены на похожий продукт на местном рынке. Но эта стратегия не предполагает расчета издержек.

Еще существует установление цены по рыночным критериям. Продавец смотрит, что может подойти для рынка. Такой способ используют для уникальных товаров, у которых почти нет конкурентов на рынке. Можно рассматривать в качестве варианта увеличение наценки.

При выборе цены следует стараться найти некий баланс. К примеру, снижать цену следует аккуратно, чтобы не навредить репутации магазина. Умение находить этот баланс приходит со временем.

Принципы ценообразования

Использовав три этих базовых принципа, можно достичь и притока клиентов, и стабильного дохода, и хорошей репутации на рынке.

Создать 3 вида цен: для премиальной услуги, конкурентную и общедоступную

На самом верху будут цены на товары с учетом их премиальности. Это поможет улучшить имидж магазина. Однако с ними нужно быть осторожными, ведь они могут спугнуть клиентов.

Общедоступную цену стоит разместить посередине. Именно на нее будет приходиться большее число покупок.

Конкурентная цена занимает самый низкий порог. Она помогает конкурировать с другими магазинами.

Найти товар под рекомендуемую цену

Хороший продавец знает, что привлечет покупателя при тех или иных рыночных условиях. Он умеет заранее определить нужный товар и установить на него выгодную цену.

Не загонять себя в слишком жесткие ценовые рамки

С этой точки зрения, цены должны быть подвижными. Для этого нужно быть в курсе экономических и рыночных условий, положения дел у конкурентов.

Принцип розничных цен

Хорошие предприниматели рассчитывают на стратегию с рознечными ценами. Это помогает определить, стоит ли продолжать продавать продукт. Но те, кто занимается необычными товарами, стараются подсчитать наценки исходя из базовой себестоимости.

Но разного рода кофейни, ателье и все в таком духе пользуются методом оценки по себестоимости.

Есть множество способов сделать наценку. При покупке предмета за 5 долларов и продажи за 10 долларов, предприниматель использует основополагающий метод ценообразования. Маленькие и не очень опытные продавцы просто выстраивают наценки индивидуально и часто игнорируют то, что конкуренты, вероятно, делают то же самое. Еще один недостаток этого метода — не учитывание брака, воровства, скидок для сотрудников.

Наценки могут устанавливаться в разных областях продаж. Где-то они могут составлять и 40%, а где-то и 700% (драгоценности). Желающие придерживаться этой концепции стремятся к конкурентоспособности и не анализируют конкретные продукты для определения наценки.

Также есть бизнесмены, которые предпочитают вешать очень большой ценник, пока это не отпугнет покупателя. Часто такие люди продают то, что не знакомо рядовому клиенту. Да и с конкурентами они почти не встречаются. Их цены остаются высокими до тех пор, пока есть высокий спрос.

Однако большая часть продавцов лучше не будет удешевлять и продавать дороже, но меньше, нежели больше, но дешевле.

Благодаря выгодным сделкам улучшается репутация магазина. Но проводить их нужно уметь правильно.

Некоторые начинают продавать дорого, но быстро сбрасывают цену. Это дает возможность получить сразу много продаж.

Товары «первые в своем роде» стоит выводить на рынок для премиум-покупателей или на вторичном рынке, где получится заработать и с помощью реакции целевой аудитории.